无法将获客工作全部量化,比如全部线索
量、商机量、转化率、市场ROI等。
电话、在线等线索来源渠道分散,消息凌
乱,缺乏响应时效监控,响应不及时,
容易白白浪费线索。
线索派发给销售后,销售通常不反馈后续
的跟进状态,比如线索是否有效?是否
已成交?...无法建立线索到商机到成
交的管理闭环。
如果有电销部,则电销缺乏高效的外呼系
统,转化率低。
线索产生后,很多时候通过QQ和微信群等派发线索,之前市场人员和客户的交流记录无法了解,且销售人员通常在客户现场,接收线索不及时,容易让客户感觉效率低。
企业通过各种市场推广将客户引流到网站、公众号、APP等各类落地页后,客户可能会在线注册、在线咨询、提交表单、电话咨询。帮我吧可以统一接入到各个落地页,然后提供在线咨询、提交表单、电话咨询入口,在线咨询时还可以获取客户的浏览轨迹,打通全渠道获客路径。
市场部售前客服随时随地通过帮我吧Web端或App端统一接待客户咨询,提升响应速度。为担心遗漏,还可以采用“抢单”模式,让每个咨询都“秒回”。
BI实时监控和统计进线情况,同时也可以统计考核每个售前客服的响应速度、漏单情况,配套响应的激励和处罚措施,从制度上保证售前线索的响应速度。
除了被动接待,通常还存在大量的外呼,包括对目标客户的电销,对注册用户的回访等,帮我吧支持批量创建外呼任务,派发给电销专员,电销专员批量执行外呼任务;也可以通过外呼机器人代替人工外呼,降低成本。
BI实时统计电销专员的外呼量等,快速排名、考核、激励,整体提升电销团队的外呼量和转化率。
售前客服接到咨询,沟通有意向后,一键派发工单到销售,销售通过App接单,在App上能听到之前售前客服与客户的通话录音,并一键联系客户。
通过语音识别及语义理解,客服在与客户通电话或文本聊天时,系统会自动识别客户咨询的问题,然后自动从知识库调取对应的答案供客服参考,提升回复效率和准确率。也便于新人快速上手。
同时座席助手还支持实时质检,自动识别客服的情绪、敏感词等,实时提醒客服,提升服务质量和客户满意度。
最后从线索到成交的每一个阶段的数量和转化率都一目了然。
通过数据可以看出整个售前过程都存在哪些问题,然后针对性进行优化提升。
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